No vasto oceano do mercado, onde empresas coexistem e competem, a geografia desempenha um papel muito mais crítico do que pode parecer à primeira vista.
Assim como os peixes-piloto seguem o tubarão em busca de refeições mais fáceis, as empresas muitas vezes se agrupam em polos estratégicos para aproveitar oportunidades de negócios mutuamente benéficas. Esta “inteligência dos polos” pode ser uma ferramenta muito interessante para as empresas, possibilitando uma abordagem mais rentável e altamente estratégica ao posicionar-se no mercado.
E isso pode ser aplicado tanto para empresas B2B como B2C. Vamos aos exemplos:
1. Indústria (B2B) Parques Tecnológicos e Centros de Inovação: Num cenário onde a inovação e a colaboração são cruciais para a competitividade, várias indústrias de tecnologia estão situadas próximas umas das outras em parques tecnológicos. Estes espaços fomentam a troca de ideias, a atração de talentos e a facilitação do acesso a investidores e mentores. Um exemplo é o Silicon Valley. Empresas de tecnologia, desde startups até gigantes da indústria, se beneficiam da proximidade uma da outra, aproveitando a infraestrutura, o compartilhamento de recursos e a rede de conexões.
2. Indústria (B2B): Têxtil: As fabricantes das peças de roupas, as tinturarias, as fábricas de agulhas, botões e dos fios, costureiros, atacadistas e varejistas especializados em confecção comumente se aglomeram em uma mesma cidade, ou às vezes até mesmo em um bairro.
Agora, alguns exemplos de como polos podem ajudar empresas B2C.
1. Livrarias e Cafeterias: É comum encontrar livrarias e cafeterias próximas. A combinação entre ler um bom livro e relaxar em um ambiente bacana com bebidas quentes geram uma experiência positiva. Ambas se beneficiam do tráfego mútuo de consumidores, criando um ambiente convidativo que é mais atraente do que se estivessem operando isoladamente.
2. Lojas de automóveis e concessionárias: Em uma avenida há a presença de concessionárias e lojas de automóveis com uma variedade de modelos para diversos bolsos. Clientes entram, testam os carros e, muitas vezes, saem com um novo veículo.
Logo ao lado, uma loja de acessórios automotivos oferece desde capas de assento personalizadas, sistemas de som de alta qualidade, até equipamentos de segurança avançados. Um cliente que acabou de comprar um carro novo frequentemente deseja personalizá-lo ou adicionar funcionalidades que não estão inclusas no modelo padrão. A presença desta loja de acessórios ao lado da concessionária facilita essa transição. O cliente pode passar de um estabelecimento para o outro, tornando sua experiência de compra de carros ainda mais completa e facilitada pela proximidade das lojas.
Conclusão:
A inteligência dos polos não se trata apenas de estar em um local de alta visibilidade ou de alto valor, mas de posicionar-se estrategicamente perto de empresas ou instituições que podem complementar e melhorar sua oferta. O posicionamento inteligente pode levar a uma maior exposição, aumentar o tráfego de consumidores e, mais importante, melhorar a experiência geral do cliente.
No mundo dos negócios, como na natureza, a colaboração e a simbiose podem ser mais benéficas do que a competição isolada. Pense bem nisso na hora de escolher o seu próximo ponto!