O Geomarketing é um campo que se dedica a analisar a relevância geográfica na estratégia de marketing de uma empresa.
Isso significa que as condições geográficas e demográficas do local onde um negócio está instalado ou pretende se instalar desempenham um papel crucial no seu sucesso.
Um dos conceitos-chave do geomarketing é o de “barreiras invisíveis”. Estas não são barreiras físicas reais, como paredes ou portões, mas sim características ou condições locais que podem influenciar sobre a facilidade/dificuldade de acesso ou atração de clientes para uma empresa.
Imagine um consultório odontológico instalado próximo a um viaduto movimentado. À primeira vista, parece uma localização estratégica por conta do alto fluxo de veículos. No entanto, o viaduto pode representar uma barreira invisível, já que o barulho e a dificuldade de acesso a pé podem desencorajar potenciais clientes.
Outro exemplo poderia ser uma cafeteria localizada do outro lado de uma avenida com três ou quatro faixas, alta velocidade e com duas mãos de direção opostas. Mesmo que a cafeteria esteja em uma área densamente povoada, a avenida pode impedir que muitos consumidores em potencial façam a travessia, tornando-se uma barreira invisível para o negócio.
A localização perto de uma praça abandonada ou um parque mal cuidado também pode ter um impacto negativo. Mesmo que haja um grande número de residências nas proximidades, a insegurança associada a esses espaços pode desencorajar as pessoas de visitar o negócio.
Por último, pense em uma academia que está localizada do outro lado de um córrego sem uma ponte conveniente para pedestres. As pessoas que vivem do outro lado do córrego podem considerar a academia inacessível, mesmo que esteja perto em termos de distância. A presença do córrego cria uma barreira invisível que pode afetar o número de alunos que a academia pode atrair.
A identificação de barreiras invisíveis é uma parte crucial do processo de tomada de decisão ao considerar novos locais para empresas. É importante levar em consideração o fluxo de pedestres, a facilidade de acesso e a segurança da área. Além disso, é essencial lembrar que algumas barreiras não são fixas e podem mudar com o tempo. Uma área que é inacessível ou insegura agora pode ser revitalizada e se tornar atraente no futuro.
Assim, o geomarketing não se trata apenas de escolher um local com grande movimento de pessoas ou com um alto número de residências próximas. Trata-se de uma análise detalhada do espaço e da influência que este pode ter sobre o comportamento do consumidor. Por isso, as barreiras invisíveis devem ser uma consideração vital para qualquer empresa que pretenda maximizar seu potencial de sucesso.